山东的安防产业现状是我国很多地方安防市场的缩影，作为朝阳产业的安防行业，其广阔光明的市场前景早已被业内人士洞悉，如何才能分享这块巨大的蛋糕是很多安防企业苦思冥想孜孜不倦的追求。

　　山东简称“鲁”，古为齐鲁之地，因在太行山之东，故称为山东。山东历史悠久，是中国文化的源头和中华民族的重要发祥地之一。山东经济发达，对中国内地经济的贡献有九分之一强，作为全国经济最发达的省份之一，这里安防企业数量众多，在向特殊行业和领域内的服务转型中也取得了很大成绩，但是绝大多数都是中小企业，产品的科研和生产实力不强，很少有在国内外安防领域有影响力的龙头企业。与长三角地区的安防行业相比，山东省也相对比较落后，除有的公司已能拥有如报警监控多级联网技术、室外探测报警技术、图像处理技术、人脸识别算法模块等有自主知识产权的核心技术外，大多数企业还处于跟进国外产品和以中低端产品为主打的局面和状态。

　　这条安防中华行路线可以了解到这几个城市安防专业市场情况：济南的安防市场主要集中在以华强电子世界为主，赛博数码广场、欧亚电子大厦为辅的区域，这里商铺较多且相对分散，大多数经营模拟摄像机，网络摄像机并不普遍。临沂的安防市场主要集中在以华强科技城、桃源科技城为主的区域，大多商户经营模拟摄像机并逐渐转向网络摄像机。淄博的安防市场并没有那么乐观，主要集中在齐赛科技城和百脑汇，中关村等地有相应的安防散户，这里大部分以代理商为主，几乎没有自己的科研产品，安防市场相对落后。青岛和烟台的安防商户主要集中在当地的科技市场，较为分散。通过考察，可以看到山东安防市场呈现了一个增长的态势，并总结出以下几点：

安防市场保持较快增长 

　　安防是一个特殊行业，但并不是一个特别神秘的行业，它与我们的生活息息相关。许多学者在探索安防行业的历史和发展前景时普遍认为，安防业作为一个特殊行业，是多学科技术发展与互相结合的产物。这几年安防行业突飞猛进，发展势头异常迅速。国内许多安防公司在这几年发生了翻天覆地的变化，山东也不例外，在这种大趋势的带动下，民众的安防意识逐渐提高，产品价格并不再那么遥不可攀，逐渐亲民，安防产品不再是特殊企业专有产品，开始进入寻常百姓家。有需求就会有人供应，尽管山东安防市场存在“小”、“散”的问题，但值得关注的是山东是国内平安城市进度最快的省份之一，青岛市作为2008年北京奥运会合作城市，高度重视平安城市建设工作，2001年科技投入5610万元；2002年科技投入8326万元；2003年科技投入1.34亿元，在“十一五”规划中，市政府投入人民币约 7.3亿元用于“平安青岛”的建设中。莱芜为山东人口最少的地级市,仅为 129.85万人，2013年底莱芜将实现视频监控城乡全覆盖，全市摄像头总量达10万个。因为当地经济发达，政府领导相对重视安防，可以看到山东安防市场正处于一个较快增长的阶段。

民用安防市场逐渐扩大 

　　在提及安防市场现状时，一位淄博的安防商户表示，民用安防市场正在逐步扩大，且主要以个体户和商店为主，比如一个企业老板要安装监控，首先提出的要求是他能在外地看到企业的生产情况、库存状况、有没有安全隐患等，另外还需具备对讲等功能，以便及时反应、妥善处理相关问题。民用安防市场的主要产品包括防盗报警、智能门禁、视频监控、智能家居等。应该说，民用安防市场的扩大，离不开安防厂家、工程商、最终用户的共同推动。产品价值是由市场的最终用户来肯定的，但产品的推广则需要技术作为支撑的，民用安防产品脱离不了两大作用，第一生命安全，第二财产防盗，因此安防深入民用市场也是“众望所归”。

模拟监控占领大半壁江山 

　　山东安防监控市场主要以模拟监控为主，一个模拟监控摄像机最多不过 300元的费用，低廉的产品价格广受安防客户的追捧。在向安防商户提及为什么网络监控市场占有量有限时，一位淄博安防商户认为网络监控受网络费用的限制，发展很是缓慢，但他表示网络监控市场有很大的提升空间。一位临沂安防商户提到，高清摄像机费用相对较高，只有特殊行业或国家政府机关对监控画面有严格的要求才会采用，一般的情况下大部分人会选择价格较低的模拟监控。同时他还提到高清监控摄像机的费用只有降到 300元以内市场才有可能稳定增长。

安防工程中的“潜规则”

　　一个完整的安防工程下来的利润在 20%-30%，在这个极大诱惑下，很多安防商户都竞相拿下更多的安防工程，但目前的安防市场似乎“不允许”这样的“公平竞争”，各种潜规则人们心知肚明。一位济南安防商户表示济南安防工程项目 90%以上靠内定。

山东代理商居多也有 OEM厂家 

　　因为山东安防领域科研和生产实力不强，因此在各大市场中安防商户多以代理商为主，山东济南 90%以上的为代理商。在向安防商户了解代理商情况时，济南一位自称生产商的先生表示：尽管安防商户多以代理商为主，但也不乏贴牌生产的厂家，这样就会实现“品牌产品”的低价格出售，尽管能给自己的产品带来一定的销量，在激烈的市场竞争下很有可能使得自己的产品陷入价格战的恶性循环，除此之外他说济南也不乏 OEM厂家。

总结 

　　山东的安防产业现状是我国很多地方安防市场的缩影，作为朝阳产业的安防行业，其广阔光明的市场前景早已被业内人士洞悉，如何才能分享这块巨大的蛋糕是很多安防企业苦思冥想孜孜不倦的追求。近年来，随着平安城市，科技强警等项目的建设，各地的安防企业如同雨后春笋般兴起。但由于安防行业准入门槛低，缺乏相应的标准，导致各地安防企业水平参差不齐。纵观各地安防企业现状，大多数企业规模小，分布零散，发展各自为营，市场竞争力薄弱，举步维艰。近年来，随着安防行业的大洗牌，使得原本就前行困难的部分安防企业更是感觉力不从心，每况愈下。俗话说众人拾柴火焰高，安防企业发展之所以困难，核心技术是个大问题。规模小，资金短缺，渠道单一，研发实力薄弱是中小企业发展的短板。而有的地区成立了安防技术创新联盟，遇到技术难关可以相互请教与学习；遇到资金短缺可以相互支持；渠道单一可以相互弥补，这是一个好办法。

　　国内中小安防企业应携手发展，核心技术是重中之重，用发展的眼光看待竞争对手和广阔的安防市场，注重产品质量，不断研究创新，改革管理体系，扩大销售渠道，提高自身竞争力，才能共同分享这块大蛋糕。